Материалы сайта
Это интересно
Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств
СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ.................................................................... .................................................. 8 1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ В УКРАИНЕ, СНГ И СТАНКОСТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ..................................................................... ... 11 1.1 Современная экономическая ситуация в Украине.................................................. 11 1.2 Основные направления НТП в станкостроении...................................................... 19 1.3 Проблемы экономических взаимоотношений в рамках СНГ................................. 23 2 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ МАШИНОСТРОЕНИЯ В ПЕРЕХОДНОЙ ЭКОНОМИКЕ............ 26 2.1 Выполнение производственной программы............................................................ 27 2.2 Труд и заработная плата....................................................................... ...................... 29 2.3 Себестоимость товарной продукции................................................................... ...... 30 2.4 Сбыт готовой продукции и маркетинг................................................................... ... 32 2.5 Выполнение плана развития науки и техники......................................................... 33 2.6 Расчет и анализ экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности ОАО «ОЗРСС»..................................................................... ...................... 35 2.6.1 Предварительная оценка финансового состояния предприятия……................. 35 2.6.2 Расчет показателей ликвидности................................................................. ........... 37 2.6.3 Анализ структуры источников средств и их использование…........................... 39 2.6.4 Анализ оборачиваемости активов предприятия.................................................... 41 2.6.5 Анализ дебиторской задолженности............................................................... ....... 42 2.2.6 Анализ оборачиваемости запасов товароматериальных ценностей……............ 43 2.6.7 Анализ эффективности использования имущества............................................... 44 2.7 Автоматизация расчета экономических показателей на ПЭВМ………….............48 3 РАЗРАБОТКА НОВЫХ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ В ПЕРЕХОДНОЙ ЭКОНОМИКЕ…….............................................. 50 3.1 Обоснование выхода на международный рынок отечественного машиностроительного предприятия – создание региональных представительств…. 50 3.2 Формирование стратегии машиностроительного предприятия на рынке техники….................................................................... ............................................. 53 3.3 Реорганизация службы маркетинга на машиностроительном предприятии…...... 57 3.3.1 Информационная модель службы маркетинга........................................................ 60 3.4 Расчет экономической эффективности функционирования регионального представительства….......................................................... ................................................. 64 4 ОХРАНА ТРУДА ............................................................................ ................................ 67 4.1 Краткая характеристика объекта..................................................................... ............ 67 4.2 Выявление и анализ опасных и вредных производственных факторов в рассматриваемой рабочей зоне …........................................................................... .......... 67 4.2.1 Анализ состояния воздушной среды....................................................................... . 67 4.2.2 Анализ производственного освещения................................................................... . 67 4.2.3 Выявление и анализ наличия шума, вибрации, инфра- и ультразвука................. 68 4.2.4 Выявление и анализ ЭМП (магнитные поля, электрические поля, ЭМП радиочастотного диапазона).................................................................. .................. 68 4.2.5 Эргономические характеристики рабочего места................................................... 69 4.3 Разработка мероприятий, направленных на устранение или снижение вредного воздействия выявленных производственных факторов.................................. 69 4.3.1 Расчет освещенности................................................................ .................................. 69 4.3.2 Расчет эргономических характеристик ................................................................... 73 4.3.3 Мероприятия по улучшению состояния воздушной среды рабочего помещения……................................................................. ................................................... 76 4.4 Расчет экономической эффективности от осуществления мероприятий по улучшению условий и охраны труда....................................................................... ...... 81 ЗАКЛЮЧЕНИЕ.................................................................. .................................................. 82 СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ................................................................ 85 ПРИЛОЖЕНИЕ.................................................................. .................................................. 88 ВВЕДЕНИЕ Анализ состояния экономики Украины в контексте экономического положения, сложившегося на территориальном пространстве почти всех государств бывшего Советского Союза, а также ряда стран Центральной и Восточной Европы, свидетельствует о возобладании в них отрицательных тенденций и связанных с ними обострившимися валютно-финансовым и общеэкономическим кризисами. Они имеют под собой не только глубокие исторические корни, оставленные господством тоталитаризма, но и грубые просчеты и ошибки, допущенные в ходе рыночных реформ. В свое время Украина была одной из наиболее интенсивно развитых республик бывшего СССР. Ее промышленный потенциал, аграрный и научно- технический потенциалы были наиболее мощными, особенно в сфере добывающей промышленности и металлургии, в агропромышленном и военно-промышленном комплексах. Выпуск Украиной основной промышленной и сельскохозяйственной продукции, а также продовольствия составлял в общесоюзном производстве около 1\5, а по добыче железной и марганцевой руд, выплавке металла, производству металлоизделий, сахара и подсолнечного масла, созданию отдельных видов машин и оборудования она занимала одно из ведущих мест. Однако общее экономическое положение, товарная дефицитность и благосостояние украинского народа едва удерживались на среднесоюзном уровне, а подчас и были значительно ниже его, что естественно, вызывало неудовлетворенность и подрыв мотивации к более производительному труду и эффективному хозяйствованию. Более того: централизованное перераспределение материальных ресурсов через Госснаб, а фондов оплаты труда и инвестиционных фондов через союзный бюджет приводило к ущемлению национальных интересов, административному и финансовому ограничению роста зарплаты и других доходов населения, а также вложений в наиболее прогрессивные сферы и структуры хозяйственной деятельности социальной направленности. Объектом дипломной работы является предприятие машиностроения (станкостроения) и его региональные представительства. Предметом дипломной работы есть исследование процесса сбыта машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств. В дипломной работе были поставлены и решены следующие цели: . проанализировать экономическую ситуацию в экономике Украины, странах СНГ, в отечественном станкостроении; . провести технико-экономический анализ конкретного отечественного предприятия машиностроения (станкостроения); . обосновать сохранение его рынков сбыта путем создания региональных представительств; . предложить организационно-экономические инструменты управления сбытом машиностроительного (станкостроительного) предприятия в переходной экономике. В разделе 1 «Экономическая ситуация в Украине, СНГ и станкостроительной отрасли», приведен анализ современного состояния экономики Украины, социально-экономического положения Одесской области в 1997-1999г.г., определены тенденции развития отечественного станкостроения до 2010г., как главной инвестиционной составляющей промышленного производства. Проведен анализ негативных тенденций в экономических взаимоотношениях между странами СНГ. В разделе 2 «Технико-экономический анализ положения предприятия машиностроения в переходной экономике», проведен анализ баланса ОАО «ОЗРСС» за 1999г., расчеты и обоснования его технико-экономических показателей, выявлены негативные моменты в его рыночном положении, предложены меры по улучшению его позиций. Дано обоснование выхода украинского машиностроительного (станкостроительного) предприятия на международный рынок металлорежущего оборудования. Приведена характеристика региональных представительств, созданных ОАО «ОЗРСС». В разделе 3 «Организационно-экономические инструменты управления сбытом машиностроительного предприятия в переходной экономике» дано обоснование формирования стратегии машиностроительного предприятия на рынке техники. Предложен ситуационный анализ для ОАО «ОЗРСС» в виде SWOT-матрицы; представлена информационная модель для выхода на старый рынок с новой моделью станка и рыночно-функциональной организации службы маркетинга, адаптированной к экономике переходного периода, характерной для стран СНГ. Дан расчет региональной цены станка модели 2А532-1, что предопределило успех его продажи на рынке России. Дано обоснование перевода российского представительства ОАО «ОЗРСС» в юридически самостоятельную фирму в виде бизнес-плана. В заключение экономической части диплома приведен расчет экономической эффективности функционирования зарубежного представительства украинского машиностроительного предприятия. В разделе 4 разработаны мероприятия по снижению факторов отрицательно воздействующих на персонал регионального представительства, произведен расчет экономической эффективности от осуществления мероприятий по улучшению условий труда. В конце дипломной работы сделаны заключения, приведен список литературы. В приложениях приведены дополнительные данные, которые являются неотъемлемой частью дипломного проекта: . перечень перспективных технологий перевооружения промышленного комплекса; . перечень основных направлений научно-технических мероприятий в станкостроении до 2010г.; . параметрический ряд гаммы радиально-сверлильных станков, выпускаемых ОАО «ОЗРСС»; . баланс предприятия за 1997г., 1998г. и 1999г.; . отчет о финансовых результатах и их использовании за 1997г., 1998г. и 1999г.; . расчет экономических показателей; . бизнес-план; . расчет региональной цены станка модели 2А532-1; . смета затрат на содержание российского представительства ОАО «ОЗРСС» на 4 квартал 1999г.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21