Материалы сайта
Это интересно
Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств
ПРИЛОЖЕНИЕ Ж Бизнес – план 1. Общие сведения о бизнес-плане. 1. Фирма – «Станкомод». 2. Адрес - 620024, РФ, г. Екатеринбург, ул. Марата.17. 3. Телефон - (3432) – 45-55-22 4. Цель разработки бизнес-плана: Обоснование инвестиционного проекта по созданию АОЗТ по сбыту и обслуживанию МОО из стран СНГ в РФ. 2. Цели, намечаемые в бизнес-плане. 1. Главная цель (степень ее достижения должна поддаваться оценке): Увеличение объема продаж (до 960 млн. руб.) станков и сервисного обслуживания (до 120 млн. руб.) уральских потребителей МОО. 2. Вспомогательные цели: 1. Совершенствование логистики в области продаж и обслуживания 2. Углубление контактов со сложившимися партнерами и создание сети агентов по продажам МОО. 3. Устранение замечаний по качеству станков и доведение его до требований ИСО – 9000. 3. Избранная в плане и альтернативная стратегия достижения цели. 1. Создание производства по доработке и ремонту станочного обслуживания. 2. Создание совместных (в рамках СНГ) производств по выпуску станков. Альтернативные: 3. Создание на базе уральского машиностроительного предприятия своих дистрибьюторов (дилеров) по типам МОО. 4. Вхождение в состав имеющейся в Уральском регионе коммерческой структуры, специализирующейся на сбыте и обслуживании МОО. 4. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз в положении предприятия (SWOT analysis). 1. Выявленные сильные стороны: а) потребность в универсальном оборудовании, б) присутствие в регионах РФ с промышленной концентрацией, в) традиционные связи с потребителями, г) возможность обеспечения фирменным сервисом. 2. Выявленные слабые стороны: а) монополизм, продолжающийся на рынке РФ и стран СНГ, б) снижение требований к качеству, в) несовершенство логистики обслуживания в промышленных регионах. 3. Выявленные возможности: а) кооперация по комплектующим и материалам, б) сотрудничество в области конструкторских решений, в) поиски новых рынков сбыта и потребителей, г) потенциал логистики сбыта и обслуживания. 4. Выявленные угрозы (источники риска): а) несовершенство законодательства стран СНГ, б) нестабильность экономических процессов в странах СНГ, в) неустроенность экономических взаимосвязей между странами СНГ, г) непредсказуемость решений органов управления. 4. Программа действий по реализации бизнес–плана. Задача, сроки : 1. Создание и функционирование исполнения представительства (без юридического лица) 12.95г. - 12.98г. 2. Создание на его базе самостоятельного АОЗТ 12.98 г. 5. Ожидаемые финансовые результаты: * тыс. руб. |Год |Поступление средств |Расход средств | |1996 |490000 |30000 | |1997 |960000 |64600 | |1998 |960000 |64600 | Единовременные затраты на создание АОЗТ - 8000 Объем годовых продаж в 1998г. - 960000 Ожидаемая годовая прибыль в 1998г. - 84600 Затраты на производство - 64600 Чистая прибыль (годовая) - 20000 Чистая прибыль (месяц) - 1666 Срок окупаемости инвестиционного проекта = 8000: 1666 = 4,8 месяца. 6. Общая оценка перспектив проекта. Учитывая опыт создания фирм «Станкомод» (г. Екатеринбург) и «Радарс» (г. Москва) положительные перспективы, безусловно, имеются. Проект подготовлен Дата 15.06.1998 г. Подпись *) Примечание: расчеты приведены в ценах на начало 1998 г. в неденоминированных российских рублях.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21