Материалы сайта
Это интересно
Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств
|Информационная модель | |Корректировка | |Выбор стратегии | |Выбор | |«Ситуация на рынке» | |цели и | |достижения | |инструментов | | | |характер | |цели | |реализации стратегии | | | |деятельности | | | |деятельности | | | | | | | | | |Тип |Продукция |Ситуация на | | | | | | | |рынка | |рынке | | | | | | | |Старый |Старая |Рынок | |Расширение сбыта | |Проникновение на| |Расширение всех видов сервиса; | | | |насыщенный, | |выпускаемой | |рынок | |интенсификация товародвижения; | | | |слабо | |продукции | | | |развитие дистрибьюторской сети;| | | |развивающийся | | | | | |снижение цен; интенсификация | | | | | | | | | |работы с потребителями | |Старый |Новая |Рынок | |Создание новой | |Разработка новой| |Улучшение технического уровня | | | |насыщенный, | |или | |продукции | |продукции; | | | |неперспективны| |модифицированной | | | |освоение новой продукции; | | | |й | |продукции в | | | |активизация продвижения | | | | | |расчёте на | | | |продукции на рынки | | | | | |прежних | | | | | | | | | |покупателей и | | | | | | | | | |увеличение | | | | | | | | | |емкости рынка | | | | | |Новый |Старая |Рынок | |Сохранение или | |Развитие рынка | |Поиск новых секторов рынка; | | | |развивающийся,| |увеличение сбыта | | | |новых каналов товародвижения и | | | |слабо | |продукции , | | | |дистрибьюции; активные методы | | | |насыщенный | |выпускаемой | | | |работы с потребителями | | | | | |предприятием | | | | | |Новый |Новая |Рынок | |Расширение доли | |Диверсификация | |Выпуск качественно новой | | | |слабо–насыщенн| |рынка и объёма | | | |продукции; использование новых | | | |ый, | |продаж. | | | |форм товародвижения; ориентация| | | |перспективный | |Увеличение | | | |на различные типы потребителей;| | | | | |выпуска продукции| | | |использование новых форм | | | | | | | | | |торговли и сбыта | |Урал |Радиально-с|Урал - | |Сохранение рынка | |Сохранение | |Представительство | | |верлильные |старопромышлен| |сбыта продукции | |монопольного | | | | |станки |-ный район | | | |производства | | | | | |России, но | | | |радиально-сверли| | | | | |имеет лучшую | | | |льных станков на| | | | | |динамику | | | |Урале | | | Рисунок 3.6 - Информационная модель выхода на старый рынок с новой моделью станка (на примере станка модели 2А532-1).
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21