Материалы сайта
Это интересно
Основы маркетинга
Лекция 8. Международный маркетинг. Основан на : . маркетинговой теории . теории внешнеэкономической деятельности . международном праве . международных финансах и т.д. Международный маркетинг - это маркетинг предприятий за пределами национальных рынков. Формы осуществления бизнеса на международном рынке: 1) совместные предприятия ( СП); 2) ТНК и ТНБ ( финансы, представительства, дочерние компании). Например, “Филипп Морис”, “Джонсон”. | | |Методы выхода на | | | | | |международный рынок | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |Экспорт | |Совместная | |Прямое инвестирование| | | |предпринимательская | | | | | |деятельность | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |активный | |нерегулярный | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |Лицензирование| |Подрядное | |Управление по | |СП | | | |производство | |контракту | | | |“Coca-Cola” | |Заключение с | |Передача | |Капитал + | |лицензиор с | |местным | |“know-how” в | |управление | |лицензиаром. | |производителем | |управление, а | |совместное | |Право | |подряда на | |другая сторона | | | |использования | |производство | |-капитал | | | |товарного | |“желтая сборка | | | | | |знака | |компьютеров” | | | | | О с о б е н н о с т и м и р о в о г о п р о ц е с с а. 1. В мире идет активная компания стандартизации продукции - выдерживание единых стандартов во всех уголках земного шара. 2. Важное место занимает сертификация. Неписаное правило мировой торговли: - товары, не имеющие сертификата качества, продаются по цене в два раза дешевле, чем обычные (“Азовсталь” - первым осознал: - международный сертификат; “Бриллиантовая звезда качества”). 3. Сегодня существует приблизительно 25 млн. наименований товаров. 4. Рынок перенасыщен товарами в 1,5 раза. 5. Приблизительно 80% изделий не оправдывают рыночных ожиданий и уходят с рынка. Цель выхода на мировой рынок: - увеличить эффективность производства и сбыта за счет более эффективной мировой системы распределения специализации и поиска новых рынков сбыта. Особенности современного мирового рынка. 1. Интернационализация хозяйственной деятельности. Мировой рынок - устойчивая система товарно-денежных отношений между субъектами хозяйственных отношений, связанных между собой участием в международном разделении труда. 2. Экспорт всегда первичен. Экономический обмен всегда выгоден для страны при условии формирования оптимальной структуры экспорта. 3. Участие в международном разделении труда позволяет достичь целей с меньшим использованием общественного труда. 4. Особенность современной специализации: углубление ее привело к поузловой специализации. 5. Особенности современной мировой торговли. 6. Сокращение значимости торговли сырьем. Падение цен на сырье. Наблюдается интенсификация обмена готовыми наукоемкими изделиями. 7. “Ценовые ножницы” на сырье и готовую продукцию. 8. Активизация торговли услугами (25% мирового оборота - техническое содействие ( консалтинг и т.д. ) + лизинг ). 9. Растет обмен информацией, научно-техническими достижениями и т.д. Рост продажи лицензий и патентов. 10. Распространение безвалютного обмена: а) компенсационные соглашения ( часть за рубежом ); б) клиринг ( взаимное погашение платежей ); в) параллельный бартер - два контракта на одинаковую сумму; 6. Особенности влияния современных валютно-финансовых отношений: а) золотой стандарт ( XIX - XX); б) золото-долларовый стандарт : Бреттон - Бургская конференция. 1945г. World Bank. в) демолиторизация золота ( 1973-1975гг), 1976г. Кингстон (Ямайка), (Франция претензии США). Основа: - покупательная способность. Широкое распространение получили клиринговые валюты ( в них ведутся счета в банках ). Существуют международные клиринговые денежные единицы: ЭКЮ (EQU) ( средневзвешенная 12 стран ЕС ); cdr - специальные права заимствования ( средне взвешены фунт, доллар, франк,) 7. Разбалансированность рынка спроса и предложения. 8. Развитость кредитных отношений. 9. Подверженность регулированию: 10) прямое ( политико-административные методы); 11) косвенное ( экономические методы ). ГАТТ/ВТО ( всемирная торговая организация ) - международное соглашение по тарифам и торговле. Сейчас: ? регулирование ? международному 10. Сильная конкуренция на всех уровнях. “Международные коммерческие термины”. За годы интенсивной договорной практики по поводу международного кооперативного взаимодействия сформировались официальные и неофициальные правила. Для преодоления разночтений и систематизации Международной торговой палатой в Париже изданы правила толкования наиболее распространенных понятий под названием “Международные коммерческие термины” ( сокращенно “Инкотермс” ). Впервые в 1936г, далее 1953г, 1967г, 1976г, 1980 и 1990. Сейчас в силе Инкотермс 1990г. Инкотермс включает перечень и описание организационных правил - вариантов осуществления договорных поставок. Базисные условия разграничивают ответственность поставщика и покупателя: 1. “Франко - завод” - ЕХ Works (EXW). 2. “Франко - перевозчик” - Free carrier. 3. ФАС - Free along side ship ( FAS ). 4. “Франко - вагон” - Free on Rail/ Train (FOR/FOT) передаче при погрузке в вагон или на условной станции. 5. ФОБ ( FOB ) - Free on Board. 6. ФОБ - аэропорт (FOA). 7. КАФ название порта назначения Cost & Freight ( CFR ). 8. CIF ( Cost, Insurance and Freight ) - КАФ + страховка за повреждение во время транспортировки. 9. “Фрахт/ провозная плата оплачена до ...” - Freight/ carriage Paid to (PCP) ~ КАФ, но любым видом перевозки. 10. CIP ~ PCP + страховка; по сути СИФ, но для любого вида транспорта 11. “С судна” - EX Ship ( EXS) передача на борту судна. 12. “С пристани с оплатой пошлины/ пошлины за счет получателя ( должно быть указано в договоре )” EX Q Duty Paid (EXQ) 13. Поставка до границы ( название пограничного пункта) Delivered at Frontier ( DAF) 14. Поставка ( название конечного пункта в стране назначения ) с оплатой пошлины Delivered Duty Paid (DDP) - “Франко - объект”