Материалы сайта
Это интересно
Маркетинговая политика фирмы как инструмент повышения конкурентоспособности
РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ К дипломной работе на тему: «Анализ маркетинговой политики как фактора повышения конкурентоспособности фирмы». Студента Малышева П. Ю. Лист _____ «Расчет экономической выгоды от расширения ассортимента» По хлебу из ржано-обдирной муки с морской капустой 1. Вес одной буханки 700 граммов 2. Количество буханок за день 300/0,7=430 штук 3. Себестоимость одной буханки 5 рублей 15 копеек 4. Себестоимость добавок 17 копеек на буханку 5. Продажная цена буханки без добавок 5 рублей 50 копеек. 6. Продажная цена буханки с добавками 5 рублей 90 копеек 7. Рентабельность выпуска одной буханки без добавок для оптовой продажи 3,7% или 20 копеек за буханку 8. Рентабельность выпуска одной буханки с добавками для розничной продажи 17% или 70 копеек за буханку 9. Разница в рентабельности по реализации объема 430 штук для оптовой торговли (70 коп-20коп)*430буханок =215 рублей в день или 60200 рублей в год. По хлебу»Национальной» ориентации. Лаваш. Себестоимость одного килограмма составит (руб.): |Статья затрат |Сумма | |1. Основное сырье |6-72 | |2. Добавки |0-15 | |3. Энергия |0-50 | |4. Зарплата с отчислениями |1-10 | |5. Налоги и сборы |0-90 | |6. Прочее |0-23 | |Итого |9-60 | При оптовой продажной цене килограмма 12-80 рублей получим рентабельность 30% или 3-20 копеек. При реализации продукции из расчета 50 килограмм в день получим (50*3,20) 160 рублей или 44800 в год. Лист _____ «Расчет экономической выгоды от внедрения фирменных ценников» В качестве основы расчета примем: 1) Розничный продавец заказывает однотипную продукцию как минимум у двух поставщиков. 2) Среди двух поставщиков потребитель отдаст предпочтение продукции ООО "Ива-Контакт". 3) Среднесуточная закупка одной розничной торговой точкой 80 килограмм хлеба в ассортименте. 4) Средний ассортимент для одной торговой точки составляет четыре наименования продукции. Стоимость печати одного листа (10 штук) ценников в Ивановской областной типографии на 30 июня 2002 года составляла 3 рубля 20 копеек. «Срок жизни» одного ценника до момента его физического износа в среднем 10 дней, либо до момента смены цены, что случается реже. Для обеспечения ценниками одного продавца в течении месяца потребуется дополнительно: 30(дней в месяце)/10(дней износа)*4(ассортимент)*0,32(цена ценника)=3 рубля 84 копейки. При увеличении доли закупок хлеба продавцом, вследствие увеличения спроса именно на продукцию ООО "Ива-Контакт" даже на 15% получим дополнительно 80(кг в день)*26(рабочих дней)*15%=312 килограмм в месяц, в абсолютном выражении. При средней рентабельности 8% и себестоимости килограмма хлеба 9 рублей получим 225 рублей в месяц. При количестве розничных покупателей равном 20 получим (225-3,20)*20=4400 рублей в месяц или 52800 рублей в год. Лист _____ «Расчет доходности собственных розничных торговых точек» На предприятии имеются две торговые точки. В среднем на каждой продается до 120 килограммов хлеба в день. Розничная выручка составляет от 1650 до 1800 рублей в день. Если продавать этот хлеб оптовым торговцам то выручка составит от 1500 до 1650 рублей в день, с задержкой платежа от 7 до 14 дней. Таким образом, разница составляет 150 рублей в день или 3750 рублей в месяц. Затраты на содержание и эксплуатацию розничной торговой точки таковы: . Заработная плата продавца – 3500 рублей/месяц. . Отчисления от заработной платы – 525 рублей/месяц. . Содержание ККМ (договор технического обслуживания) – 1300 рублей/месяц. . Поддержание торговой точки в рабочем состоянии – 2500 рублей/месяц. . Арендная плата за ларек (плата за землю) – 27 рублей/месяц. . Прочие расходы – 1000 рублей/месяц. Итого получаем затрат на содержание ларька: 8852 рубля/месяц или 340 рублей в день. Что выше разницы в цене продажи на 190 рублей в день. Лист _____ «Показатели финансового состояния предприятия после проведения маркетинговых мероприятий» Таблица 1 «Показатели финансовой устойчивости» |Наименование показателя |До проведения |После проведения | | |марк.мероприятий |Марк.мероприятий | | |Значение |Оценка |Значение|Оценка | |Коэффициент независимости|0,1 |Плохо |0,11 |Плохо | |Коэффициент соотношения |8,59 |Плохо |7,9 |Плохо | |привлеченных собственных | | | | | |средств | | | | | |Коэффициент дебиторской |0,004 |Хорошо |0,004 |Хорошо | |задолженности | | | | | Таблица 2 «Показатели платежеспособности и ликвидности» |Наименование показателя |До проведения |После проведения | | |марк.мероприятий |Марк.мероприятий | | |Значение |Оценка |Значение|Оценка | |Коэффициент абсолютной |0,5 |Хорошо |0,5 |Хорошо | |ликвидности | | | | | |Промежуточный коэффициент|0,74 |Удовл. |0,9 |Хорошо | |покрытия | | | | | |Коэффициент |32,51 |Хорошо |32,51 |Хорошо | |обеспеченности запасами | | | | | |краткосрочных | | | | | |обязательств | | | | | Таблица 3 «Показатели рентабельности» |Наименование показателя |До проведения |После проведения | | |марк.мероприятий |Марк.мероприятий | | |Значение |Оценка |Значение|Оценка | |Коэффициент |-0,0035 |Плохо |0,14 |Хорошо | |рентабельности всего | | | | | |капитала | | | | | |Коэффициент использования|-0,036 |Плохо |1,26 |Удовл. | |собственных средств | | | | | |Коэффициент |-0,002 |Плохо |0,07 |Плохо | |рентабельности по текущим| | | | | |затратам | | | | | |Коэффициент |-0,002 |Плохо |0,06 |Плохо | |рентабельности продаж | | | | | Таблица 4 «Показатели оценки структуры баланса» |Наименование показателя |До проведения |После проведения | | |марк.мероприятий |марк.мероприятий | | |Значение |Оценка |Значение|Оценка | |Коэффициент текущей |33,91 |Отлично |33,4 |Отлично | |ликвидности | | | | | |Коэффициент обеспечения |-2,56 |Плохо |-2,25 |Плохо | |собственными средствами | | | | | |Коэффициент соотношения |30,03 |Отлично |13,45 |Отлично | |чистых активов и | | | | | |уставного капитала | | | | |