Материалы сайта
Это интересно
Анализ рынка и позиционирование
Если говорить о тактике ценообразования, то она включает помимо общей концепции большое число маркетинговых приемов. Если говорить о чае, то можно употребить следующие: Установление стандартных цен - участник канала сбыта определяет цены на товар и стремится сохранить их неизменными в течение длительного периода времени. Здесь также можно отметить, помимо прочего, наличие ориентации на цены конкурентов. Установление единых цен. В рамках единых цен фирма устанавливает одинаковую цену для всех потребителей. Но цена может меняться, например, в зависимости от приобретенного количества товара (при покупки большой упаковки цена относительно меньше). Если говорить о цене товара, полученного в результате позиционирования, то наиболее логично будет определить ее параметрическим методом, причем товаром-аналогом следует выбрать “Майский чай”, т.к. по потребительским качествам он наиболее близок этому товару. Таблица 3. Оценка товаров по параметрам |Параметры (в баллах |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |Ср. |“Майски|Новый | |из 5) | | | | | | | | |балл|й чай” |товар | |Уровень качества |5 |5 |5 |5 |4 |5 |4 |5 |4,75|5 |5 | |Привлекательность |3 |1 |3 |2 |2 |4 |3 |2 | |3 |4 | |рекламы |1 |4 |4 |4 |5 |3 |5 |4 |2,50|4 |3 | |Привлекательность |4 |3 |2 |3 |3 |1 |2 |1 | |4 |5 | |упаковки |2 |2 |1 |1 |1 |2 |1 |3 |4,25|5 |2 | |Удобство упаковки | | | | | | | | | | | | |Насыщенность рынка | | | | | | | | |2,38| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |1,75| | | |Итого баллов | | | | | | | | | |21 |19 | Итак, при цене упаковки “Майского чая” 13 рублей, цена одного балла равна отношению цены к бальным параметрам оценки, т.е. 0,62. Тогда цена нового товара равна: Р=19*0,62=11,4 Такая цена приемлема для выхода на рынок, т.к. она немного ниже среднерыночных цен на чай, но значительного роста спроса не предвидится, т.к. чай - это тот товар, который покупают в ближайшем магазине из имеющихся в наличии, поэтому ценовое преимущество при продвижении товара не имеет большой роли. Поэтому нужно сопоставить эту цену с издержками производства и продвижения товара, и корректировать ее исходя из этих данных.