Материалы сайта
Это интересно
Разработка программы маркетинга
Позиционирование товара можно осуществить и другим способом - метод с использованием сетки позиционирования товара. Так как важными качественными характеристиками товара для потребителей выбранного сегмента являются качество пошива и качество вязки, то построим сетку позиционирования трикотажных изделий исходя из данных параметров. Данные для построения сетки позиционирования товара по всем основным конкурентам представлены в таблице 13, а сама сетка позиционирования - на рисунке 16. Таблица 13 Оценка свойств трикотажных изделий (по пятибальной шкале). |Показатели \ Фирма |ЗАО |МП |ООО |ООО | | |“Транс-ф|“Северное |“Интар-з|“Раскат” | | |лот" |сияние" |ия" | | |Качество пошива |2 |3 |4 |5 | |Качество вязки |4 |4 |3 |5 | |(надежность) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Рис. 16. Сетка позиционирования трикотажных изделий (характеристика свойств товара). Следующий этап - построение сетки потребительских предпочтений (качество отражается в точках коэффициентов эффективности товаров). Данные для построения сетки потребительских предпочтений рассчитаны в таблице 14 (с учетом пятибальной шкалы), а сама сетка потребительских предпочтений - на рисунке 17. Таблица 14 Абсолютные значения и расчет коэффициентов эффективности трикотажных изделий. |Показатели |1 | |2 | |3 | |4 | | | |Абс.|К-нт|Абс.|К-нт|Абс. |К-нт. |Абс. |Коэф.э| | |Знач|эфек|Знач|эфек|Знач |Эфек-т|Знач |фек-ти| | | |-ти | |-ти | |и | | | |Цена |3 |5 |3 |5 |4 |1.25 |5 |1 | |Длительность | | | | | | | | | |использования |3 |5 |4 |1.25|4 |1.25 |3 |5 | |Качество (брак | | | | | | | | | |на 100 изделий)|3 |1.67|2 |2.5 |2 |2.5 |1 |5 | |Стильность |3 |1.67|4 |1.25|3 |1.67 |1 |5 | |Комфортность |5 |1 |3 |1.67|2 |2.5 |1 |5 | |Аббревиатуры к таблице 14: | |Конкуренты: 1- ЗАО “Трансфлот”; | |2 - МП “Северное Сияние” ; | |3 - ООО “Интарзия”; | |4 - ООО “Раскат”. | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Рис. 17. Сетка потребительских предпочтений. Совмещенная схема позиционирования товара и потребительских предпочтений представлена на рисунке 18. | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | - Рис. 18. Сетка позиционирования товара и потребительских предпочтений. Наименьший разброс точек, то есть наибольшее предпочтение потребителей отдается товару следующих фирм ( в порядке предпочтения): 1 - МП “Северное сияние” (12,5 см) 2- ООО “Интарзия” (15 см) 3- ЗАО “Трансфлот” (22,5 см) 4- ООО “Раскат” (28,5 см). Таким образом, позиционирование трикотажа еще раз показало основных сильных конкурентов, с которыми ЗАО “Трансфлот” может вступить в борьбу и завоевывать большую долю рынка и имеет для этого достаточно сил и ресурсов, на целевом сегменте , а именно - МП “Северное сияние” и ООО “Интарзия”. Для этого необходима разработка комплекса маркетинга, чтобы достичь конкурентного преимущества. ----------------------- 5 К а ч е с т в о в я з к и ЗАО “Трансфлот” 4 ООО “Интарзия” МП “Северное сияние” 3 ООО “Раскат” 2 1 5 4 3 2 Качество пошива А б с о л ю т н о е з н а ч е н и е 5 ЗАО “Трансфлот” 4 ООО “Интарзия” МП “Северное сияние” 3 ООО “Раскат” 2 1 5 4 3 2 Коэффициенты эффективности А б с о л ю т н о е з н а ч е н и е 5 К а ч е с т в о в я з к и ЗАО “Трансфлот” 4 ООО “Интарзия” МП “Северное сияние” 3 ООО “Раскат” 2 1 5 4 3 2 Коэффициенты эффективности Качество пошива